עוד דרך שתעזור לכם לקבל החלטות אסטרטגיות בעסק (גם לעסקים בינוניים)

הגיע אלי למשרד מותג בינלאומי.

בעולם הוא גדול ומוכר

בארץ הוא חדש.

מדובר בקטגוריה חדשה

שלא קיימת

וכשלמדתי את החומר

והתחלתי לעבוד מול הספק בחו"ל,

לעשות הדרכה על המוצרים,

להכיר את כל החומרים השיווקיים שיש להם,

הבנתי שאנחנו צריכים לעשות אומניבוס (מחקר שוק).

למה?

כדי להבין מי הקהל שלנו, את תובנה הצרכנית, לאיזה קהל לפנות, מה נתח השוק הפוטנציאלי, מה ערוצי ההפצה המתאימים ועוד ועוד.

תדמיינו שאתם רוצים להגיע מנקודה A - מוצר נהדר

לנקודה B - לאנשים שהמוצר הזה מעניין אותם, רלוונטי אליהם ויקנו

ואתם רוצים לגלות מה המסלול הכי טוב

כדי לא להיתקע ב'פקקים'.

מזה זה ה'פקקים'?

למשל, לבזבז כסף על קהל שיתגלה כלא רלוונטי.

להציב את המוצר בערוץ הפצה שהקהל לא יחפש

לפרסם מסרים - שלא בטוח שהם נכונים ולא 'ידברו' לקהל שלנו.

כדי להבין מה היתרונות היחסיים

מה 'העמדות' כלפי הרעיון/המוצר.

אני מאוד אוהבת מחקרי שוק.

זה חלק מהפריווילגיה של לעבוד עם עסק בינוני

(לא חייבים להיות 'גדולים' כדי לעשות אומניבוס)

*****************************

לסיכום, מתי צריך/כדאי לעשות מחקר שוק?

• כאשר רוצים לבדוק מודעות למותג (עד כמה אני צריכה להשקיע)

• כאשר רוצים להבין את 'הכאבים' שיש ללקוחות בקטגוריה

• כאשר רוצים לבדוק ולדייק את קהל היעד

• כאשר רוצים לבדוק לאיזה קהל יש כוח קניה וכוונת קניה.

• כאשר רוצים לבחור את ערוצי ההפצה הכי טובים

• כאשר רוצים לבדוק את המסרים הפרסומיים

• ועוד…

דרך אגב, היום כשהשאלונים נשלחים און ליין זה כבר לא כלכך יקר לעשות אומניבוס.

עם עלות ממוצעת של כ- 600 ש"ח/לשאלה -

גם עסקים בינוניים שיש סיבה וצורך יכולים לעשות זאת.

*********************************************

תחשבו איזה מידע, תובנות חסרים לכם היום בעסק,

והיו עוזרים לכם לעשות שיווק טוב יותר...